O RELACIONAMENTO INTERPESSOAL ENTRE VENDEDORES E …
acreditam que ter clientes como amigos significa não conseguir fazer o melhor negócio. Eles focam seus esforços somente na venda, com medo que o elemento humano por de trás de cada negócio possa ser interpretado como fraqueza na negociação pelo outro jogador, e assim, explorar a situação.